Licence Professionnelle Vente de produits et services énergétiques
Licences Professionnelles
Licences professionnelles
INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE
Objectifs et Insertion professionnelle
Capacité d'accueil
20 étudiants
Publics visés
Ouvert en formation continue
Ouvert en VAE
Ouvert en apprentissage
La profession de l'énergie et du génie climatique est très diversifiée et comprend de nombreuses activités (ingénierie, conception, maîtrise d'ouvrage, fourniture d'énergie, installateurs, gestion d'installations climatiques, fabrication, négociants,...) dont le développement dépend des prestations commerciales mises en place.
De plus les systèmes énergétiques actuels ou les matériels à forte valeur ajoutée technologique requièrent de la part des cadres commerciaux, à la fois la maîtrise des techniques de vente en général, mais aussi une maîtrise des techniques du génie climatique. Enfin, un grand nombre de ces entreprises se développe au niveau international, ce qui implique une meilleure maîtrise de l'anglais notamment.
Ce futur cadre technico-commercial pourra donc intervenir sur les points suivants :
Promotion des produits ou services, conseil technique, rédaction des réponses, négociation, suivi de contrats et de clients, développement, gestion commerciale et financière, etc.
Les plus de la formation
Le partenariat de la formation avec un CFA de branche professionnelle (CFA AFANEM) permet un excellent placement des candidats au moment du recrutement : les entreprises qui recrutent s'adressent à ce CFA qui prépare les candidats (relecture du CV, entretiens préalables, conseil).
Le partenariat avec le GRETA MTI 94 (GRETA DES MÉTIERS ET DES TECHNIQUES INDUSTRIELLES) au LPO Maximilien Perret.
Compétences visées
- Maîtriser les outils fondamentaux de la communication
- Prospecter l'ensemble d'un marché potentiel, promouvoir des produits et services adaptés aux différents besoins des clients, conseiller techniquement les clients
- Lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats et commandes (évaluation d'une offre technique et commerciale, mise au point de l'argumentaire)
- Négocier les contrats ou des commandes
Après la formation
Le métier d'Attaché Technico-Commercial auquel prépare cette licence s'exerce au sein d'une direction commerciale ou d'une société d'ingénierie. Il implique une collaboration étroite avec les différents services de l'établissement ou des entreprises clientes (services mercatique ou marketing, études, production, après vente, ...), ainsi qu'un contact permanent avec les clients. L'activité nécessite une autonomie et une disponibilité importantes. Les diplômés sont en majorité embauchés immédiatement après leur année d'apprentissage. Ils perçoivent un salaire compris entre 1500 et 2400 euros.
Organisation de la formation et parcours possibles
Alternance formation-entreprise 3 semaines / 6 semaines
Disciplines majeures
- Marketing, Vente
- Droit, comptabilité, management, anglais
- Installations de génie climatique, optimisation d'énergie
- Énergies Renouvelables
Les options de la formation
Que faire à la fin de la formation : Licence professionnelle VENTE DE PRODUITS ET SERVICES ENERGETIQUES?
La formation vise une insertion professionnelle immédiate.
Partenariats
CFA AFANEM, Lycée des Métiers Maximilien Perret
Co-accréditation
Licence Technico-commercial : Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI) de l'IUT de Créteil
Lieu de formation
IUT de Marne-la-Vallée (Champs-sur-Marne) - Lycée M. Perret (Alfortville)
Pour accéder à la Licence professionnelle à l'université
Cette licence accueille :
• les titulaires d’un BTS Fluides-Énergies-Domotique (ex-FEE et Domotique), Électrotechnique, Maintenance Industrielle ou Technico-commercial option Thermique.
• les titulaires d’un DUT Génie Thermique et Énergie, Génie Civil - Construction Durable, Génie électrique et informatique industrielle ou Mesures Physiques,
• les titulaires d’un titre professionnel de niveau III de la filière Fluides-Énergie-Environnement,
• les adultes effectuant une démarche de Validation des Acquis de l’Expérience.
Modalités de candidature
Dossier de candidature à compléter sur l'application "Candidatures" sur les sites internet de l'IUT ou de l'Université Paris-Est Marne-la-Vallée (http ://candidatures.u-pem.fr) dès début février.
Modalité d'admission en FC
Sur dossier
Modalité d'admission en FI
Modalité d'admission en Alternance
Sur dossier
Enseignements annuels
Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
---|---|---|---|---|
Vente et actions commerciales | 12 | |||
- Marketing |
| 40h | ||
- Vente (stratégie, négociation, SAV..) |
| 48h | ||
- Gestion commerciale |
| 30h | ||
- Marketing opérationnel |
| 32h | ||
Outils et techniques appliqués à la vente | 13 | |||
- Informatique appliquée à la vente |
| 20h | ||
- Techniques d'expression et de com. à usage pro |
| 22h | ||
- Anglais des affaires (Business English) |
| 30h | ||
- Management et gestion de projet |
| 20h | ||
- Comptabilité générale et analytique |
| 20h | ||
- Droit des affaires |
| 20h | ||
Génie climatique | 9 | |||
- Thermique des locaux |
| 20h | ||
- Installations climatiques traditionnelles |
| 32h | ||
- Electrotechnique - Régulation des installations - G.T.B. |
| 24h | ||
- Gestion de l'énergie et contrats d'exploitation |
| 20h | ||
Performance énergétique et environnementale des batiments | 6 | |||
- Optimisation des installations : économies d'én. et bilans env. |
| 18h | ||
- Enjeux des nouvelles énergies. Projet Bilan Carbone |
| 18h | ||
- Solaire Thermique et Photovoltaïque - Pompes à Chaleur |
| 16h | ||
Projets tutorés | 8 | |||
Mission en entreprise | 12 |
Responsable de formation :
TOULZA Véronique
Secrétariat :
PORTE Christel
Bâtiment : Iut champs
Bureau : 151
Téléphone : 01 60 95 85 12
Fax : 01 60 95 85 55
Courriel : lp-vpse.iut@u-pem.fr
Déposez votre candidature en ligne sur l’application eCandidat, menu Offre de formation, rubrique "INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE", en cliquant sur ce lien https://candidatures.u-pem.fr/
Si vous êtes de nationalité étrangère hors UE, consultez la page suivante afin de savoir si vous devez candidater sur la plateforme Campus France (37 pays concernés) ou sur la plateforme de candidatures de l'UPEM : http://www.u-pem.fr/inscription-et-scolarite/candidatures/etudiants-etrangers-hors-union-europeenne-et-espace-economique-europeen/
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