La profession de l'énergie et du génie climatique est très diversifiée et comprend de nombreuses activités (ingénierie, conception, maîtrise d'ouvrage, fourniture d'énergie, installateurs, gestion d'installations climatiques, fabrication, négociants,...) dont le développement dépend des prestations commerciales mises en place.

De plus les systèmes énergétiques actuels ou les matériels à forte valeur ajoutée technologique requièrent de la part des cadres commerciaux, à la fois la maîtrise des techniques de vente en général, mais aussi une maîtrise des techniques du génie climatique. Enfin, un grand nombre de ces entreprises se développe au niveau international, ce qui implique une meilleure maîtrise de l'anglais notamment.

Ce futur cadre technico-commercial pourra donc intervenir sur les points suivants :

Promotion des produits ou services, conseil technique, rédaction des réponses, négociation, suivi de contrats et de clients, développement, gestion commerciale et financière, etc.

Les plus de la formation

Le partenariat de la formation avec un CFA de branche professionnelle (CFA AFANEM) permet un excellent placement des candidats au moment du recrutement : les entreprises qui recrutent s'adressent à ce CFA qui prépare les candidats (relecture du CV, entretiens préalables, conseil). 

Compétences visées

- Maîtriser les outils fondamentaux de la communication

- Prospecter l'ensemble d'un marché potentiel, promouvoir des produits et services adaptés aux différents besoins des clients, conseiller techniquement les clients

- Lancer ou répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats et commandes (évaluation d'une offre technique et commerciale, mise au point de l'argumentaire)

- Négocier les contrats ou des commandes 

Après la formation

Le métier d'Attaché Technico-Commercial auquel prépare cette licence s'exerce au sein d'une direction commerciale ou d'une société d'ingénierie. Il implique une collaboration étroite avec les différents services de l'établissement ou des entreprises clientes (services mercatique ou marketing, études, production, après vente, ...), ainsi qu'un contact permanent avec les clients. L'activité nécessite une autonomie et une disponibilité importantes. Les diplômés sont en majorité embauchés immédiatement après leur année d'apprentissage. Ils perçoivent un salaire compris entre 1500 et 2400 euros. 

Organisation de la formation et parcours possibles

Alternance formation-entreprise 3 semaines / 6 semaines

Disciplines majeures

- Marketing, Vente

- Droit, comptabilité, management, anglais

- Installations de génie climatique, optimisation d'énergie

Les options de la formation

Option Énergies Renouvelables :

- Enjeux environnementaux

- Solaire thermique solaire, photovoltaïque, bois-biomasse

- Bilan carbone

Que faire à la fin de la formation : Licence professionnelle VENTE DE PRODUITS ET SERVICES ENERGETIQUES?

La formation vise une insertion professionnelle immédiate.

Environnement de recherche

Un enseignant chercheur de la formation appartient au nouveau laboratoire LabUrba.

Partenariats

CFA AFANEM, Lycée des Métiers Maximilien Perret

Co-accréditation

Licence Technico-commercial : Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI) de l'IUT de Créteil

Lieu de formation

IUT de Marne-la-Vallée (Champs-sur-Marne)Lycée M. Perret (Alfortville)