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Licence Professionnelle Responsable du Développement Commercial

Licences Professionnelles Licences professionnelles INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE

Objectifs et Insertion professionnelle

    

Capacité d'accueil

25 étudiants

Publics visés

Ouvert en Formation Initiale

Ouvert en formation continue

Ouvert en apprentissage

Ouvert en VAE

    

Les capacités visées en 7 pôles liés aux connaissances et techniques permettant de :

- définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;

- développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;

- animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;

- développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;

- organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;

- inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs

environnementaux influençant son marché ;

- contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.

Les plus de la formation

Nombreux dispositifs d'accompagnement individuel. 

Compétences visées

Le titulaire de cette LP est capable de :

- définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;

- développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;

- animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;

- développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;

- organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;

- inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs environnementaux influençant son marché ;

- contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.

Après la formation

Types d'emplois accessibles :

- Responsable du développement commercial

- Responsable marketing

- Responsable des ventes

- Chargé de clientèle

- Responsable de l'administration des ventes et/ou des achats

Organisation de la formation et parcours possibles

Formation proposée en formation initiale (alternée ou non) et en formation continue.

Modules méthodologiques pour la partie professionnelle (projet tutoré et mise en situation professionnelle).

Le stage en formation initiale non alterné est de 12 semaines.

Disciplines majeures

UE 1 Développement commercial : Stratégie commerciale / Innovation commerciale / Manager une équipe commerciale

UE 2 Commerce et Marketing : Approche marketing  / Négociation commerciale / Gestion de la relation commerciale

UE 3 Consolidation professionnelle : Langue professionnelle / Outils informatiques / Gestion et financement / Droit des affaires

UE 4 Projet tutoré

UE 5 Mise en situation professionnelle

Les options de la formation

 

Internationalisation de la formation

Stage à l'étranger possible.

Que faire à la fin de la formation : Licence professionnelle RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL?

Types d'emplois accessibles :

- Responsable du développement commercial

- Responsable marketing

- Responsable des ventes

- Chargé de clientèle

- Responsable de l'administration des ventes et/ou des achats

Environnement de recherche

 

Partenariats

CFA Descartes pour la formation initiale alternée

Co-accréditation

 

Lieu de formation

FI - FC -VAE : Site de Meaux FA : CFA Descartes à Champs-sur-Marne

Pour accéder à la Licence professionnelle à l'université

- DUT ou BTS ou BAC +2

- Aux étudiants ayant validé un niveau Licence 2ème année (L2), désireux, après 2 ans de formation générale, d’une formation professionnalisante offrant un débouché sur le monde du travail à bac+3.

- Professionnels bénéficiant d'une validation des acquis professionnels.

Modalités de candidature

Pour le site de Meaux le dossier de candidature est à télécharger sur l'application "E-Candidatures" sur les sites internet de l'IUT ou de l'Université Paris-Est Marne-la-Vallée (http ://candidatures.u-pem.fr) dès début mars.

Pour la formation dispensée à Champs-sur-Marne les candidatures doivent s'effectuer directement auprès du CFA Descartes www.cfadescartes.fr.

Modalité d'admission en FC

Sur dossier

Modalité d'admission en FI

Sur dossier

Modalité d'admission en Alternance

Sur dossier

Enseignements annuels

Enseignements

ECTS

CM

TD

TP

• UE 1 Développement commercial

12

30h

60h

- Stratégie commerciale

 

10h

20h

- Innovation commerciale

 

10h

20h

- Manager une équipe commerciale

 

10h

20h

• UE 2 Commerce et Marketing

12

30h

60h

- Approche marketing : prospection, étude de marché et intelligence économique

 

10h

20h

- Négociation commerciale

 

10h

20h

- Gestion de la relation commerciale

 

10h

20h

• UE 3 Consolidation professionnelle

16

40h

80h

- Langue professionnelle

 

10h

20h

- Outils informatiques

 

10h

20h

- Gestion et financement

 

10h

20h

- Droit des affaires

 

10h

20h

• UE 4 Projet tutoré

10

17h

34h

- Conduite de projet / Méthodologie du projet tutoré

 

17h

34h

- Réalisation du projet tutoré

 

• UE 5 Mise en situation professionnelle

10

16h

33h

- Méthodologie de la mise en situation professionnelle

 

16h

33h

- Réalisation du mémoire professionnel

 

Responsable de formation (Champs-sur-Marne) :

• TOUMAZET Frederic : (Formation en apprentissage)

Responsable de formation (Meaux) :

• HERENCIA Bernard : (Formation initiale et continue)

Secrétariat (Champs-sur-Marne) :

• SOLEILHAC Daphnée

Site de Champs-sur-Marne : IUT - 2 Rue Albert Einstein - 77420 Champs-sur-Marne

Bureau : T159

Téléphone : 0160958561 (pour la formation en alternance)

Fax : 0160958555

Courriel : daphnee.soleilhac@u-pem.fr

Secrétariat (Meaux) :

• FLAK Catherine

Site de Meaux : IUT - 17 rue Jablinot - 77100 Meaux

Bureau : 107

Téléphone : 01 64 36 44 01 (uniquement pour la formation initiale et continue)

Fax : 01 64 36 44 55

Courriel : lp-rdc.iut@u-pem.fr

• BLANC Florence


Déposez votre candidature en ligne sur l’application eCandidat, menu Offre de formation, rubrique "INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE", en cliquant sur ce lien https://candidatures.u-pem.fr/

 

Si vous êtes de nationalité étrangère hors UE, consultez la page suivante afin de savoir si vous devez candidater sur la plateforme Campus France (37 pays concernés) ou sur la plateforme de candidatures de l'UPEM : http://www.u-pem.fr/inscription-et-scolarite/candidatures/etudes-en-france-cef/