Les capacités visées en 7 pôles liés aux connaissances et techniques permettant de :

- définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;

- développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;

- animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;

- développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;

- organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;

- inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs

environnementaux influençant son marché ;

- contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.

Les plus de la formation

Nombreux dispositifs d'accompagnement individuel. 

Compétences visées

Le titulaire de cette LP est capable de :
- définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;
- développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;
- animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;
- développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;
- organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;
- inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs environnementaux influençant son marché ;
- contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.

Après la formation

Types d'emplois accessibles :
- Responsable du développement commercial
- Responsable marketing
- Responsable des ventes
- Chargé de clientèle
- Responsable de l'administration des ventes et/ou des achats

Organisation de la formation et parcours possibles

Formation proposée en formation initiale (alternée ou non) et en formation continue.

Modules méthodologiques pour la partie professionnelle (projet tutoré et mise en situation professionnelle).

Le stage en formation initiale non alterné est de 12 semaines.

Disciplines majeures

UE 1 Développement commercial : Stratégie commerciale / Innovation commerciale / Manager une équipe commerciale

UE 2 Commerce et Marketing : Approche marketing  / Négociation commerciale / Gestion de la relation commerciale

UE 3 Consolidation professionnelle : Langue professionnelle / Outils informatiques / Gestion et financement / Droit des affaires

UE 4 Projet tutoré

UE 5 Mise en situation professionnelle

Les options de la formation

Internationalisation de la formation

Stage à l'étranger possible.

Que faire à la fin de la formation : Licence professionnelle RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL?

Types d'emplois accessibles :

- Responsable du développement commercial

- Responsable marketing

- Responsable des ventes

- Chargé de clientèle

- Responsable de l'administration des ventes et/ou des achats

Environnement de recherche

Partenariats

CFA Descartes - 21-25 rue Galilée, 77420 Champs-sur-Marne amp; www.cfadescartes.fr pour la formation initiale alternée

Co-accréditation

Lieu de formation

FI - FC - VAE : Site de Meaux
FA : CFA Descartes à Champs-sur-Marne