Licence Professionnelle Responsable du Développement Commercial
Licences Professionnelles
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INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE
Objectifs et Insertion professionnelle
Capacité d'accueil
85 étudiants
Publics visés
Ouvert en Formation Initiale
Ouvert en formation continue
Ouvert en apprentissage
Ouvert en VAE
Les capacités visées en 7 pôles liés aux connaissances et techniques permettant de :
- définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;
- développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;
- animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;
- développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;
- organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;
- inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs
environnementaux influençant son marché ;
- contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.
Les plus de la formation
Nombreux dispositifs d'accompagnement individuel.
Compétences visées
Le titulaire de cette LP est capable de :
- définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;
- développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;
- animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;
- développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;
- organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;
- inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs environnementaux influençant son marché ;
- contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.
Après la formation
Types d'emplois accessibles :
- Responsable du développement commercial
- Responsable marketing
- Responsable des ventes
- Chargé de clientèle
- Responsable de l'administration des ventes et/ou des achats
Organisation de la formation et parcours possibles
Formation proposée en formation initiale (alternée ou non) et en formation continue.
Modules méthodologiques pour la partie professionnelle (projet tutoré et mise en situation professionnelle).
Le stage en formation initiale non alterné est de 12 semaines.
Disciplines majeures
UE 1 Développement commercial : Stratégie commerciale / Innovation commerciale / Manager une équipe commerciale
UE 2 Commerce et Marketing : Approche marketing / Négociation commerciale / Gestion de la relation commerciale
UE 3 Consolidation professionnelle : Langue professionnelle / Outils informatiques / Gestion et financement / Droit des affaires
UE 4 Projet tutoré
UE 5 Mise en situation professionnelle
Les options de la formation
Internationalisation de la formation
Stage à l'étranger possible.
Que faire à la fin de la formation : Licence professionnelle RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL?
Types d'emplois accessibles :
- Responsable du développement commercial
- Responsable marketing
- Responsable des ventes
- Chargé de clientèle
- Responsable de l'administration des ventes et/ou des achats
Environnement de recherche
Partenariats
CFA Descartes - 21-25 rue Galilée, 77420 Champs-sur-Marne amp; www.cfadescartes.fr pour la formation initiale alternée
Co-accréditation
Lieu de formation
FI - FC - VAE : Site de Meaux
FA : CFA Descartes à Champs-sur-Marne
Pour accéder à la Licence professionnelle à l'université
- DUT ou BTS ou BAC +2
- Aux étudiants ayant validé un niveau Licence 2ème année (L2), désireux, après 2 ans de formation générale, d’une formation professionnalisante offrant un débouché sur le monde du travail à bac+3.
- Professionnels bénéficiant d'une validation des acquis professionnels.
Modalités de candidature
Pour le site de Meaux le dossier de candidature est à télécharger sur l'application e-candidats" sur les sites internet de l'IUT ou de l'Université Paris-Est Marne-la-Vallée (http ://candidatures.u-pem.fr) dès début février.
Pour la formation dispensée à Champs-sur-Marne les candidatures doivent s'effectuer directement auprès du CFA Descartes www.cfadescartes.fr.
Modalité d'admission en FC
Sur dossier
Modalité d'admission en FI
Sur dossier
Modalité d'admission en Alternance
Sur dossier
Enseignements annuels
Enseignements | ECTS | CM | TD | TP |
---|---|---|---|---|
UE 1 Développement commercial | 12 | 30h | 60h | |
- Stratégie commerciale |
| 10h | 20h | |
- Innovation commerciale |
| 10h | 20h | |
- Manager une équipe commerciale |
| 10h | 20h | |
UE 2 Commerce et Marketing | 12 | 30h | 60h | |
- Approche marketing : prospection, étude de marché et intelligence économique |
| 10h | 20h | |
- Négociation commerciale |
| 10h | 20h | |
- Gestion de la relation commerciale |
| 10h | 20h | |
UE 3 Consolidation professionnelle | 16 | 40h | 80h | |
- Langue professionnelle |
| 10h | 20h | |
- Outils informatiques |
| 10h | 20h | |
- Gestion et financement |
| 10h | 20h | |
- Droit des affaires |
| 10h | 20h | |
UE 4 Projet tutoré | 10 | 17h | 34h | |
- Conduite de projet / Méthodologie du projet tutoré |
| 17h | 34h | |
- Réalisation du projet tutoré |
| |||
UE 5 Mise en situation professionnelle | 10 | 16h | 33h | |
- Méthodologie de la mise en situation professionnelle |
| 16h | 33h | |
- Réalisation du mémoire professionnel |
|
Responsable de mention :
SOENEN Fabienne : ()
Responsable de formation (Meaux) :
HERENCIA Bernard : (Formation initiale et continue)
Secrétariat (Champs-sur-Marne) :
FRASLIN Alexandra
Bâtiment IUT Champs
Bureau T155
Téléphone : 01 60 95 85 61
Fax : NC
Courriel : Alexandra.Fraslin@u-pem.fr
Secrétariat (Meaux) :
BLANC Florence
Bâtiment : IUT de Meaux
Bureau : 107
Téléphone : 01 64 36 44 01
Fax : NC
Courriel : florence.blanc@u-pem.fr
Déposez votre candidature en ligne sur l’application eCandidat, menu Offre de formation, rubrique "INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE", en cliquant sur ce lien https://candidatures.u-pem.fr/
Si vous êtes de nationalité étrangère hors UE, consultez la page suivante afin de savoir si vous devez candidater sur la plateforme Campus France (37 pays concernés) ou sur la plateforme de candidatures de l'UPEM : http://www.u-pem.fr/inscription-et-scolarite/candidatures/etudiants-etrangers-hors-union-europeenne-et-espace-economique-europeen/